UMO S.A.
Estrategia de Internacionalización
Acuerdo de Equipo
Compromisos para la Convivencia
- Asistir puntualmente a todas las reuniones programadas.
- Mantener una comunicación respetuosa y constructiva.
- Cumplir con las tareas asignadas en los plazos establecidos.
- Participar activamente en las discusiones y toma de decisiones.
- Compartir información relevante de forma oportuna.
- Apoyar a los compañeros cuando necesiten ayuda.
- Respetar las opiniones y perspectivas de todos los miembros.
Incumplimientos y Consecuencias
¿Qué se considera incumplimiento?
- No asistir a reuniones sin justificación previa.
- Entregar trabajos fuera de plazo sin comunicar a tiempo.
- No participar en las actividades del equipo.
- Faltar al respeto a un compañero.
- No cumplir con las tareas asignadas.
Consecuencias
- 011.ᵃ vez: Llamado de atención verbal dentro del equipo.
- 022.ᵃ vez: Notificación escrita al miembro y al profesor.
- 033.ᵃ vez: Reducción de la nota individual por acuerdo del equipo.
- 044.ᵃ vez: Exclusión del equipo y reporte formal al docente.
Canales de Comunicación
Comunicación diaria, avisos urgentes y coordinación rápida.
Google Drive
Repositorio central de documentos, entregas y archivos compartidos.
Google Meet
Reuniones semanales de seguimiento y sesiones de trabajo.
Solución de Conflictos
Identificar el problema de forma objetiva.
Dialogar entre las partes involucradas de manera respetuosa.
Buscar un mediador interno si no se llega a acuerdo.
Escalar al profesor si persiste el conflicto.
Documentar la solución acordada.
Análisis del Equipo
Valeria Aguirre García
93.2%932/1000
- Liderazgo y organización del equipo.
- Comunicación clara y efectiva.
- Compromiso con la calidad del trabajo.
Isabel Salazar Monsalve
100%1000/1000
- Excelente cumplimiento de plazos.
- Capacidad analítica destacada.
- Proactividad en la identificación de problemas.
Fernando Andrés Guilarte Ortiz
93.2%932/1000
- Pensamiento estratégico y visión global.
- Habilidades de investigación avanzadas.
- Adaptabilidad ante cambios en el proyecto.
Luis Emilio Häberlin
89.8%898/1000
- Dominio técnico y desarrollo digital.
- Creatividad en la resolución de problemas.
- Experiencia internacional y multicultural.
Firmas del Equipo
Cronograma de Trabajo
| Actividad | Sem. 1 | Sem. 2 | Sem. 3 | Sem. 4 | Sem. 5 | Sem. 6 | Sem. 7 | Fecha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3.2 Capitalismo regenerativo | ✓ | 26 de abril | ||||||
| 3.3 Análisis de grupos de interés y 4.2 Análisis de conflictos de interés | ✓ | 3 de mayo | ||||||
| 3.1 Carta de navegación 1; 4.1 Carta de navegación 2; 5.1 Carta de navegación 3 | ✓ | 10 de mayo | ||||||
| 4.3 Gestión del riesgo sostenible | ✓ | 17 de mayo | ||||||
| 5.2 Informe final | ✓ | 24 de mayo | ||||||
| 5.3.1 Concurso Anual de Pilotos — Sustentación | ✓ | 28 de mayo |
Business Model Canvas
Modelo de negocio de UMO S.A. para la entrada al mercado estadounidense
Socios Clave
- --OEMs automotrices (Renault y otros)
- --400+ distribuidores aftermarket
- --Proveedores de materias primas (acero, poliuretano, textiles técnicos)
- --ProColombia (promoción exportadora)
- --Parque Industrial La Brizuela (infraestructura)
- --MercadoLibre y plataformas e-commerce (Cubica)
- --Entidades certificadoras (SGS, IATF, ISO)
- --DIAN y U.S. Customs (cumplimiento CTPAT)
Actividades Clave
- --Manufactura de sistemas de escape metálicos
- --Inyección de poliuretano
- --Fabricación y ensamblaje de asientos (costura y recubrimientos)
- --Control de calidad certificado
- --Investigación y desarrollo (tecnología Thermoliner)
- --Gestión de red de distribuidores y e-commerce
- --Exportación y cumplimiento aduanero (CTPAT)
Propuesta de Valor
- --Calidad nivel OEM certificada (IATF 16949) a costos competitivos colombianos
- --Más de 55 años de experiencia en manufactura industrial
- --Tecnología propia Thermoliner: reduce hasta 30% la temperatura del asiento
- --Alternativa económica y funcional frente a repuestos originales en mercado aftermarket
- --Capacidad de customización gracias a inyección de poliuretano y costura propia
- --Confort y durabilidad en jornadas exigentes
Relaciones con Clientes
- --B2B: cuentas dedicadas, servicio técnico, paneles de proveedor (ASES B de Renault)
- --B2C: e-commerce, posventa, línea ética
- --Gestión de red de distribuidores aliados
- --Atención personalizada vía WhatsApp (+57 310 8252303)
Segmentos de Clientes
- --OEMs automotrices (Renault confirmado, potenciales ensambladoras regionales)
- --Distribuidores de autopartes aftermarket en Colombia (400+ aliados)
- --Consumidores finales de repuestos para motos vía e-commerce
- --Consumidores de productos de bienestar (marca Nuvola)
- --Nuevo segmento: empresas de landscaping, contratistas agrícolas y distribuidores aftermarket en Florida y Texas (sillines de podadoras)
Recursos Clave
- --Planta industrial en Parque Industrial La Brizuela, Guarne (Antioquia)
- --358 empleados
- --Patrimonio neto: COP 21.000 millones
- --Know-how en inyección de poliuretano, costura industrial y ensamblaje de asientos
- --Certificaciones: IATF 16949, ISO 9001, CTPAT, ASES B, BIQS, Green Status
- --Marcas propias: UMO, Nuvola, Kipoo, Thermoliner
- --Red de 400+ aliados comerciales
Canales
- --Tienda virtual propia (umo.cubica.com.co)
- --MercadoLibre
- --Red de 400+ distribuidores aliados en Colombia
- --Venta directa B2B a OEMs
- --Potencial canal de exportación: distribuidores estatales en EEUU y marketplaces aftermarket (Amazon, eBay)
Estructura de Costos
- --Materias primas: acero, poliuretano, telas técnicas, insumos de costura
- --Mano de obra directa (358 empleados)
- --Mantenimiento de planta y servicios públicos
- --Certificaciones y auditorías anuales (IATF, ISO, CTPAT)
- --Logística nacional e internacional
- --Marketing y gestión de red de distribuidores
- --Investigación y desarrollo (Thermoliner)
- --Gastos administrativos y financieros
Fuentes de Ingresos
- --Venta de sistemas de escape automotriz (línea core)
- --Venta de forros de sillín para motos con tecnología Thermoliner (aprox. COP 77.900 por unidad)
- --Venta de productos línea bienestar Nuvola
- --Servicios de inyección de poliuretano a terceros
Socios Clave
- --OEMs automotrices (Renault y otros)
- --400+ distribuidores aftermarket
- --Proveedores de materias primas (acero, poliuretano, textiles técnicos)
- --ProColombia (promoción exportadora)
- --Parque Industrial La Brizuela (infraestructura)
- --MercadoLibre y plataformas e-commerce (Cubica)
- --Entidades certificadoras (SGS, IATF, ISO)
- --DIAN y U.S. Customs (cumplimiento CTPAT)
Actividades Clave
- --Manufactura de sistemas de escape metálicos
- --Inyección de poliuretano
- --Fabricación y ensamblaje de asientos (costura y recubrimientos)
- --Control de calidad certificado
- --Investigación y desarrollo (tecnología Thermoliner)
- --Gestión de red de distribuidores y e-commerce
- --Exportación y cumplimiento aduanero (CTPAT)
Propuesta de Valor
- --Calidad nivel OEM certificada (IATF 16949) a costos competitivos colombianos
- --Más de 55 años de experiencia en manufactura industrial
- --Tecnología propia Thermoliner: reduce hasta 30% la temperatura del asiento
- --Alternativa económica y funcional frente a repuestos originales en mercado aftermarket
- --Capacidad de customización gracias a inyección de poliuretano y costura propia
- --Confort y durabilidad en jornadas exigentes
Relaciones con Clientes
- --B2B: cuentas dedicadas, servicio técnico, paneles de proveedor (ASES B de Renault)
- --B2C: e-commerce, posventa, línea ética
- --Gestión de red de distribuidores aliados
- --Atención personalizada vía WhatsApp (+57 310 8252303)
Segmentos de Clientes
- --OEMs automotrices (Renault confirmado, potenciales ensambladoras regionales)
- --Distribuidores de autopartes aftermarket en Colombia (400+ aliados)
- --Consumidores finales de repuestos para motos vía e-commerce
- --Consumidores de productos de bienestar (marca Nuvola)
- --Nuevo segmento: empresas de landscaping, contratistas agrícolas y distribuidores aftermarket en Florida y Texas (sillines de podadoras)
Recursos Clave
- --Planta industrial en Parque Industrial La Brizuela, Guarne (Antioquia)
- --358 empleados
- --Patrimonio neto: COP 21.000 millones
- --Know-how en inyección de poliuretano, costura industrial y ensamblaje de asientos
- --Certificaciones: IATF 16949, ISO 9001, CTPAT, ASES B, BIQS, Green Status
- --Marcas propias: UMO, Nuvola, Kipoo, Thermoliner
- --Red de 400+ aliados comerciales
Canales
- --Tienda virtual propia (umo.cubica.com.co)
- --MercadoLibre
- --Red de 400+ distribuidores aliados en Colombia
- --Venta directa B2B a OEMs
- --Potencial canal de exportación: distribuidores estatales en EEUU y marketplaces aftermarket (Amazon, eBay)
Estructura de Costos
- --Materias primas: acero, poliuretano, telas técnicas, insumos de costura
- --Mano de obra directa (358 empleados)
- --Mantenimiento de planta y servicios públicos
- --Certificaciones y auditorías anuales (IATF, ISO, CTPAT)
- --Logística nacional e internacional
- --Marketing y gestión de red de distribuidores
- --Investigación y desarrollo (Thermoliner)
- --Gastos administrativos y financieros
Fuentes de Ingresos
- --Venta de sistemas de escape automotriz (línea core)
- --Venta de forros de sillín para motos con tecnología Thermoliner (aprox. COP 77.900 por unidad)
- --Venta de productos línea bienestar Nuvola
- --Servicios de inyección de poliuretano a terceros
Diagnóstico de Potencialidades de Internacionalización
| Dimensiones | Puntaje Obtenido | Puntaje Máximo |
|---|---|---|
| Talento Humano | 0.02% | 12.50% |
| Direccionamiento estratégico | 4.37% | 7.00% |
| Tecnología e Innovación | 6.31% | 15.00% |
| Sostenibilidad | 5.06% | 15.06% |
| Potencial de Internacionalización | 23.50% | 50.00% |
| Modos de entrada | 10.57% | 30.00% |
| Exportación e Importación (Bienes) | 5.07% | 6.00% |
| Exportación (Servicios) | 1.50% | 4.00% |
| Inversión Extranjera Directa | 3.73% | 8.00% |
| Licencias y Franquicias | 0.00% | 7.00% |
| Alianzas Estratégicas | 0.00% | 5.00% |
| Producto/Servicio | 12.19% | 20.00% |
| Puntaje total del diagnóstico | 40.03% | 100.00% |
Radar del diagnóstico completo
Radar del potencial de internacionalización
Análisis DOFA
Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de UMO S.A.
Debilidades
- •No existe información de los sillines en la página web
- •Falta de experiencia específica en segmento aftermarket de EEUU
- •Falta de experiencia específica en segmento lawn & garden
Oportunidades
- •Mercado grande y recurrente en EE.UU. (lawn care)
- •Alta cultura de reemplazo y upgrade
- •Canales de comercialización consolidados: e-commerce y marketplaces industriales
- •Proximidad cultural y TLC con LATAM
Fortalezas
- •Experiencia industrial sólida (más de 55 años)
- •Know-how en confort
- •Capacidad productiva certificada
- •Certificaciones y estándares internacionales (IATF, salud automotriz)
- •Diversificación (auto, moto, bienestar)
Amenazas
- •Fidelización de los clientes a marcas americanas
- •Más certificaciones, requisitos e impuestos
- •Guerra de precios (especialmente China)
- •Costos logísticos y tiempos de entrega
Análisis de Viabilidad de Internacionalización
Caso Illinois y Arkansas
UMO, empresa colombiana con experiencia en la fabricación de sillines y componentes industriales, plantea la internacionalización de uno de sus productos específicos: sillines para podadoras. La elección de este producto responde a su inserción en el mercado aftermarket, caracterizado por la reposición de piezas y una demanda constante del desgaste de la maquinaria.
A diferencia de competir directamente con fabricantes como John Deere, la estrategia de UMO se enfoca en ofrecer una alternativa funcional y más económica frente a los repuestos originales. Esta propuesta es especialmente relevante en mercados donde los usuarios buscan optimizar costos sin comprometer la operatividad de sus equipos.
empresas de landscaping en EE.UU.
sillines anuales en Illinois
sillines anuales en Arkansas
El mercado estadounidense presenta condiciones favorables para la comercialización de sillines de reposición. Según IBISWorld (2024), existen más de 600.000 empresas dedicadas al sector de landscaping en Estados Unidos, lo que evidencia un uso intensivo de maquinaria y, en consecuencia, una demanda constante de mantenimiento y repuestos.
Esta dinámica se ve reforzada por tendencias como la prolongación de la vida útil de los equipos y la búsqueda de eficiencia operativa por parte de las empresas, lo que impulsa la demanda de soluciones de reposición más económicas.
Para la implementación de la estrategia de internacionalización se seleccionaron los estados de Illinois y Arkansas. Illinois se caracteriza por ser uno de los principales centros agrícolas de Estados Unidos, con altos niveles de mecanización y una economía diversificada. Arkansas, por su parte, presenta una economía más pequeña, pero con alta dependencia del sector agrícola.
Un factor determinante en la demanda de maquinaria en estos estados es la calidad de sus suelos, en particular la denominada "tierra negra". En Illinois predominan los suelos tipo mollisol, ricos en materia orgánica, lo que permite altos niveles de productividad agrícola. En Arkansas, el delta del río Misisipi cuenta con suelos fértiles que favorecen cultivos como arroz, algodón y soya.
Comparación de mercados objetivo
| Illinois | Arkansas | |
|---|---|---|
| Economía | Centro agrícola principal, economía diversificada | Economía más pequeña, alta dependencia agrícola |
| Suelos | Mollisol, rico en materia orgánica | Delta del Misisipi, suelos fértiles |
| Cultivos | Maíz, soya | Arroz, algodón, soya |
| Demanda estimada | ~55,000 sillines/año | ~25,000 sillines/año |
El sector presenta tendencias relevantes como el crecimiento del mercado aftermarket, la optimización de costos operativos y el aumento en la vida útil de la maquinaria. En este entorno, UMO enfrenta competencia directa de fabricantes de repuestos genéricos y competencia indirecta de fabricantes originales como John Deere.
Sin embargo, la empresa cuenta con ventajas competitivas basadas en su experiencia industrial, costos de producción y capacidad de adaptación. Estas características le permiten posicionarse como una alternativa viable en un mercado donde el precio y la funcionalidad son factores determinantes en la decisión de compra.